"المواهب في إسبانيا كثيرة: التحدي هو تأمين التمويل وحل المشكلات"

يمر النظام البيئي لريادة الأعمال باختبار حتمي للواقع في Ibiza Tech Forum 2026. فبعيدا عن الأفكار الكبرى والتحولات التكنولوجية، فإن قابلية الاستمرار لأي مشروع ناشئ تعتمد على بنيته المالية وعلى قدرته على التوسع.

اعلان

اعلان

ولا يعرف هذا الميدان أحد أكثر من بيلار كارّاتو، المديرة المالية (CFO) في مركز التنمية التكنولوجية والابتكار (CDTI)، التي قادت خلال المنتدى تحليلا معمقا لأخطاء القطاع وإصاباته والملفات العالقة في إسبانيا، ثم حلت ضيفة على استوديو "Euronews" للحديث عن المواهب وريادة الأعمال وقابلية التوسع ووصفة النجاح.

وبالاستناد إلى قوة جهة عامة استثمرت خلال العامين الماضيين 3.000 مليون يورو، مع محفظة نشطة تضم 150 شركة و40 صندوقا، تفكك كارّاتو مفاتيح القدرة على المنافسة في دوري النخبة الدولي.

مربح أم قابل للتوسع: لغة المستثمر

في نظر بيلار كارّاتو، يتمثل أول خطأ ترتكبه كثير من "ستارت أبس" في غياب التركيز الاستراتيجي عند البحث عن رأس المال. وتوضح: "يجب أن يعرفوا في أي مرحلة هم ولمن يتوجهون، وإلا سيضيعون كثيرا من الوقت".

فالمستثمر الخاص لا يبحث عن مشروع مربح فحسب، بل عن نموذج قابل للتوسع، قادر على رسم ذلك المنحنى المنشود على شكل حرف "J" الذي يجسد دورة التوسع والربحية: أي هبوطا أوليا في التدفقات النقدية والاستثمار، يتبعه نمو متسارع في الإيرادات من دون زيادة في التكاليف التشغيلية.

وعندما يجلس المؤسسون أمام المستثمر، تشدد المديرة المالية في CDTI على ثلاثة عناصر لا يمكن التنازل عنها كي تحافظ الشركة على جاذبيتها:

واحد. الفريق:

لا بد من نظام بيئي متعدد التخصصات. فالانتقال من فكرة محلية إلى أخرى عالمية يتطلب الخروج من إطار العمل الحر، وبناء فريق بمهام واضحة في التكنولوجيا (CTO)، والاستراتيجية (CEO)، والمبيعات، والأهم من ذلك في المالية (CFO).

اثنان. التوجه نحو السوق

وتقول: "هناك أفكار ممتازة، لكن إذا لم تحل حاجة حقيقية في السوق فستتوقف "الستارت أب" في منتصف الطريق". وتدعو كارّاتو المؤسسين إلى الابتعاد عن الصورة المثالية لمنتجهم: "منتجك مثل طفلك، تراه الأجمل، لكن إذا كان السوق يريده بشكل مختلف فسيتعين عليك تعديله في حوار دائم مع عملائك".

ثلاثة. دراسة المنافسة:

في ذروة عصر الذكاء الاصطناعي، فإن جهل الحلول المشابهة المطروحة حول العالم كفيل بإسقاط أي عرض استثماري.

العنق الزجاجي الأكبر في إسبانيا: "Exits" وثقافة الشركات

عند مقارنة المشهد الإسباني بأكبر مراكز الابتكار العالمية، تحدد كارّاتو المشكلة بدقة: الاختناق في صفقات الخروج "exits". فالمستثمر يدخل، لكنه يجد نفسه عالقا غير قادر على الخروج، وهو ما تعزوه إلى مشكلة ثقافية في الشركات الإسبانية.

وتشير الخبيرة إلى قصور ثقافي لدى كبار الفاعلين في البلاد: ففي العقدين الأخيرين لم تُشتر سوى عشر "ستارت أبس" من قبل شركات كبرى وطنية. وعلى عكس أسواق أخرى، لا يشتري عمالقة الأعمال ولا صناديق التقاعد في إسبانيا التكنولوجيا المحلية، ما ينتهي إلى "تجفيف" المستثمرين الخواص الذين لا يستطيعون التخارج لإعادة ضخ السيولة في النظام. ولعلاج هذا الخلل في السوق، تدعو كارّاتو إلى تسريع وتيرة التنظيم، وتقديم حوافز ضريبية وتسهيل الوصول إلى الأسواق الثانوية.

الانضباط المالي كوثيقة تأمين على الحياة

ومن زاوية عملها كمديرة مالية، تؤكد أن الانضباط منذ اليوم الأول يحسم إلى حد كبير فرص النجاح. فالتخطيط السيئ لمحطات الطريق يدفع رائد الأعمال إلى حياة من الاختناق من جولة تمويل إلى أخرى، بدلا من التركيز على المنتج.

كما أن الهيكلة القانونية الخاطئة في البدايات يمكن أن تُفقد فكرة عظيمة قيمتها. وتضيف: "أعرف شركات لديها مديرون ماليون جيدون ضاعفوا مبيعاتهم ثلاث مرات، ومنتجات بالجودة نفسها اختفت لأنها مُولت بشكل خاطئ ووقّع مؤسسوها على ما لم يكن ينبغي التوقيع عليه".

أثر الرافعة في الشراكة بين القطاعين العام والخاص

أمام غياب عضلة مالية خاصة قوية مثل تلك الموجودة في بلدان أخرى، تدافع بيلار كارّاتو عن مزج الموارد. وهنا يتدخل CDTI لتخفيف المخاطر: "نحن نُحدث أثر رافعة. إذا كنت تحتاج إلى مليونين من اليورو، وكان المستثمر الخاص مستعدا لتحمل واحد فقط، يمكن للقطاع العام أن يسد الفجوة".

أما نصيحتها الأخيرة للمؤسسين الباحثين عن التمويل هذا العام فهي واضحة: دراسة ما هو متاح بعمق، من المنح المقدمة من CDTI والقروض التشاركية من Enisa، إلى الدعم طويل الأجل من أدوات مثل ICO أو Cofides. ومع ذلك، تطلق تحذيرا بالغ الأهمية: "يجب أن تعرف جيدا مع من ترتبط. دخول أي صندوق استثماري أشبه بزواج طويل الأمد؛ ومن الضروري مراقبة الشروط التي توقع عليها لتجنب أن يفترق الطريقان في "طلاق" مؤلم".

وفيما يلي يمكنكم مشاهدة المقابلة الكاملة مع بيلار كارّاتو (CDTI) على قناتنا على "Youtube" (المصدر باللغة الإسبانية).